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这是我的第514篇原创笔记

上周，正好是我在”视频号出道“一周年。

2022年的3月6号，我在视频号做了第一场百万直播间226万，随后开启了一整年的视频号快速增长，90%的粉丝都是在这一年内认识我的。

视频号的红利到底是什么？现在还有红利吗？

今天一篇文章给你说清楚。

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视频号的知识付费红利

1、2022年是视频号知识付费的红利年，更确切地说，是去年618之前，简直是视频号知识付费的井喷的半年。

2、我从3月到618，每个月一个百万直播间，也就是单场直播成交超过100万的直播间。成交的主要是课程类商品和文创类商品，成交的人大部分是希望进视频号淘金的。

3、疫情让线下无法全力运转，导致小老板们的商业焦虑，我觉得是原因之一，所以他们纷纷到线上来找机会。比如个人IP，私公域联动，就很打动他们。

4、去年，抖音已经进入内卷年，我觉得是原因之二。大量在抖音做个人IP和直播带货不成功的商家，都要找出路，所以找到了新的平台，也可能是最后一个平台了：视频号。

5、去年上半年，平台对知识付费的流量补贴，我觉得是原因之三。去年从3月到6月，几乎每个月都有平台大型活动，活动的模式就是知识博主拿成交GMV换取平台直播间流量扶持。我在这个过程中，就拿了300万+的直播间免费流量。

6、视频号天然的私公域联动，我觉得是这股红利的原因之四。当时的公域流量是非常不精准的，虽然场观很高，但是几乎不可能当场把这些新用户转化掉。那怎么办？添加企业微信啊，然后慢慢看朋友圈，慢慢聊。

7、所以视频号+私域，就成了去年在微信视频号教培赛道生长起来的，非常独特的玩法。它承受着视频号平台早期的不精准泛流量，但是却形成了自己独成一体的打法。

8、今天回头看，视频号天然对于知识付费友好。因为知识付费是非标品，需要强人设、长时间积累信任。视频号的整个生态就给了这块土壤。

9、最后总结：视频号适合做高单价、高粘性的知识付费。我在直播间直接成交的起步价是4980，高单价的是19800，就因为有强大的私域做护城河。

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视频号的红利不止视频号

10、我去年提出一个打法叫”六道轮回“：分别是私域的私聊、群聊、朋友圈，还有公域的短视频、公众号、直播间。这六道加在一起，才真正实现视频号的完整红利。

11、这个玩法今天依然成立，究其本质，是调动私公域的短图文、长图文、短视频、直播互动，来全天候多维度的触达用户。从而完成用户从认知到认同到认购的快速构建。

12、短视频适合定位为流量增长器。里面放的内容要最泛，比如我是讲商业的，里面放的内容大部分要泛化到思维、热点、人性，这样流量口子开得才足够大，流量才能进来。

13、公众号适合定位为高净值客户的心智提升器。目前看图文的人少了，但是高净值客户都在看图文，而少看视频。

14、如果你长图文的功底不错，记得持续发，而且要有结构化表达的能力，特别容易出高客单价的客户。

15、直播间适合定位为成交器。直播间，是一个高维版的群，非常适合做成交，曾经在私域里做发售的人，都应该升级到直播间发售模式。

16、直播间的成交，不仅仅是金钱上的成交，还有注意力上的成交。也就是，如果卖东西，那你就关注GMV和转化率，如果不卖东西，你就关注平均在线时长。

17、有了上方公域的三件套，私域的私聊群聊朋友圈，就像陆军有了空军掩护一样，压力更小了。

18、上面这句话怎么理解呢？就是说现在的私域主要承担两个工作，第一个是触达用户，第二个是把用户聚集到效果更好的图文去拉心智，直播间去拉转化。

19、总结一下，视频号的红利本质上是微信的红利。这个红利来自于，整个微信生态10亿+的月活跃，并没有被更高维度的内容（视频号内容）连接过、洗礼过。所以视频内容一来，自然有一大波的机会涌现。

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视频号的带货能赚钱

20、直播带货要速度和规模的，去抖音，要利润的，去视频号。

21、视频号直播带货是从去年618以后加速启动的，到去年底，支付、物流、小店、分销等基础设施基本完善，流量的精准度也在逐步提高。

22、目前视频号的直播带货有几个特色，第一个是客单价高。这点主要跟视频号的私域属性有关，就比我我卖食品的客单价在200，女装在800，珍珠在3200。

23、第二个特色是退货率低。官方披露的综合退货率大约在30%左右。一来我觉得是退货操作过于复杂造成的，二来是因为视频号用户整体比较淳朴，大部分都是第一次被直播电商洗，这是原生用户红利。

24、第三个特色是不怎么卷。视频号的生态是一个黑盒，什么意思呢？就是直播带货的确切数据，没有一个第三方软件可以查到。从品到成交到转化率，你在外部软件上看的，都是不准的。这就大大减缓了同行间的PK和厮杀。

25、第四个特色是客户年龄较大。40+的中老年女性，是平台主体消费人群。养生、服饰、珠宝首饰，是平台上比较好出的几个品类。

26、如果你的大品牌，我建议抖音和视频号都布局。抖音做GMV跑规模，但可能未必有利润，让视频号来建私域，收利润。

27、如果你是小品牌，小个体，一定要把重点放在视频号。只要做好私域，再利用私域撬动公域，就会有增长、有转化、有复购。这样，短期内不会被卷死。

28、如果你是素人，那就从视频号开始创业。因为你可以利用自己的私域开始卖货、卖课，然后形成自己的小圈子，然后再向外裂变，最后触及公域。这个平滑的过渡，是绝大其他平台没有的，但是对素人是至关重要的。

29、最后总结下，视频号带货是能赚利润的。卖什么呢？卖中高客单价的产品，选品可以偏年龄大一点。茶、酒、女装、养身、饰品、珠宝，都不错的。

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视频号的下一波机会

30、第一个猜测，公众号目前推出的图文模式（有点像小红书），接下来会被进一步迭代、完善、推广。

31、因为它能大大降低公众号的创作门槛，然后把朋友圈的营销功能提取出来，管理起来。配合上直播间，就将微信打造成了一个集种草、拔草于一体的生态，很强大的。

32、视频号的带货生态未必是中心化的，寡头化的，很有可能是去中心化的生态。所以素人直播矩阵是极其有可能出现的，我们在做的星火计划，就是对这种模式的一个大胆尝试。

33、微信私公域的界限会进一步模糊，过程会进一步平滑。公域就是过路人，私域就是枕边人，从路人到枕边人，微信会给你配好每一个阶段最适合的工具，就看你善不善于利用了。

34、视频号，今年有4-6倍的增长预期，希望你我都能有一席之地。

END

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